如何从“制造出海”迈向“品牌出海”？这是一张顺德家具企业需要回答的“新答卷”家具。
近年，房地产市场周期性调整，家具行业整体承压家具。作为家具制造业的重要基地，顺德首当其冲。自去年以来，进军全球市场，已经成为顺德家具企业破“卷”突围的关键选项。
4月以来，不期而至的中美关税战，虽带来阵痛，但这也加速了佛山家具产业的转型升级家具。通过AI赋能、驶向跨境电商“新航道”，顺德的家具制造中小企业正从低价代工转向品牌溢价，家具传统卖场也加速借助数字化与全球化焕发新生。
正如业内人士所言，“有家就有佛山造”不仅是口号，更是制造从“量”到“质”跨越的缩影家具。
●南方日报记者 欧阳少伟
税费物流支出增加
制造企业暂缓市场订单
崛起科技（广东）有限公司（下称“崛起科技”）总部位于顺德乐从，成立于2011年，以纯电商模式起家，现已发展为集品牌孵化、生产制造、新零售于一体的综合型家具企业家具。依托淘宝等平台，这家公司打造了一个自主品牌“狄普家具”，定位中高端，主打皮沙发及全屋家具，合作线下门店现超过40家，覆盖全国。与此同时，崛起科技从去年还涉足跨境电商，通过亚马逊、eBay、TikTok等平台运营，主攻西部市场。
“关税战打响后，近期还取消了800美元以下小额包裹的免税政策，并拟对停靠港口的船只额外收费，这也意味着税费、物流等支出预估增加，所以我们现在选择暂停了对的跨境电商出口家具。”崛起科技总经理洪英俊介绍。
“我们是广交会的常客，但疫情后，其实来我们展位洽谈下单的采购商逐年在减少家具。关税战后，我们预判，市场存在更大的不确定性，目前是下了决心，先放弃市场。”广东宝丽雅实业发展有限公司叶中平告诉记者，他的一个做汽车发动机配件的企业家朋友，本来在墨西哥建厂，但今年初也暂缓了这项投资计划。
关税战带来“阵痛”，但顺德家具企业主也在加快调整家具。洪英俊说，企业目前应对也有序，近期已将今年发展战略重心转向国内市场，企业大力推行“线上引流+线下体验”新零售模式，依托于乐从琴湖产业园内年底启用的82亩智能工厂项目，进一步整合研发、生产与门店资源。
在数字化与创新方面，崛起科技自建数字化中心，研发家具行业AI智能客服系统，支持24小时自动，降低人工成本；打造数字化智能工厂，探索可拆卸家具设计（如沙发模块化包装），应对国际物流挑战家具。
在新零售方面，崛起科技组建了一支80余人直播团队，覆盖抖音、淘宝、快手等平台，日均直播超10场，部分账号24小时不间断运营家具。并与顾家、欧派等头部家居品牌合作，提供代工生产及直播代运营服务。
“我们也在关注国内市场尤其是促消费相关政策的最新动向家具。另外，除了市场，更多企业要加大对欧洲、日韩、澳大利亚及‘’共建国家市场的开拓。”叶中平建议，要利用好以往代工制造积累的技术与供应链优势去拓展新业务。
构建“设计+品牌+文化”体系
头部企业加快“品牌出海”
4月14日，海关总署发布的一季度我国外贸数据显示，2025年一季度我国家具及其零件出口额为1144.6亿元人民币（约合159.34亿美元），同比下降7%（以人民币计）家具。
虽然从年初开始，我国主要家居品类对、墨西哥市场的出口额就有所下降，但对德国、英国、法国市场的家具出口额均有增长家具。具体到细分领域，在今年1—3月，弹簧床垫对美出口额同比大幅增长。
广州巨大出海联盟研究院周晓斌认为，床垫生产制造企业之所以能扛住这一高关税，源于机械化流水线生产将人工成本压至最低，且质量全球领先，这正是制造的底气家具。
这一底气，也让更多顺德家具产区的头部制造企业选择自主品牌“出海”家具。
海得拉巴，是印度南部城市，被称作印度的“IT之都”，苹果公司曾在此设立了海外首个研发中心家具。去年，来自顺德龙江的巴博罗家具，在海得拉巴开设了在海外的首家品牌旗舰店。
“巴博罗”是富莱斯家具旗下的品牌家具。富莱斯家具是顺德本土家具企业，扎根龙江已有40多年。2011年，富莱斯家具推出巴博罗品牌，专注东西文化融合的原创设计。除了印度，目前，巴博罗在澳洲、中东的门店也在加速布局，未来还计划登陆英国、法国等国家。
2024年，总部位于龙江的米洛家居在海外市场再下一城，成功开设了泰国专卖店家具。自2005年起，米洛家居便开始积极拓展海外业务；至今，企业已在全球100多个国家布局，拥有700多个销售网点，不断优化其全球化战略布局。
2023年，西班牙一代理商在英国观展期间，看中了米洛家居的产品，并与这家龙江企业合作，在西班牙开设了海外第一家专卖店家具。这位代理商在西班牙的推广力度甚至超过了米洛在国内的广告投入，他们在马德里的主要街道上投放了大量广告，使得米洛在西班牙的品牌形象逐渐稳固，业务也持续稳定发展。
顺德家具协会会长、米洛家居左建华认为，在全球产业链重构的背景下，顺德正以“品牌出海”为抓手，推动顺德家具从传统制造向设计驱动转型，从代工出口向自主品牌跨越家具。通过构建“设计+品牌+文化”三位一体的海外拓展体系，助力家具产业在国际舞台实现更高维度的价值突破。